Beeline
làm thương hiệu rất tốt nhưng nếu cứ tiếp tục khuyến mãi, PR rầm rộ mà
không đầu tư cho chất lượng, khách hàng cũng sẽ không còn tin vào "chú
gà con"...

“Hot”
và “sốc”. Beeline đang tạo nên điều đó trên thị trường viễn thông với
sim khuyến mại 1 tỷ đồng. Bỏ ra nhiều tiền, Beeline sẽ đạt được những gì
với chiến dịch hao công tốn của này?
Vị tân Tổng giám đốc của
sim so dep
Beeline Việt Nam, ông Michael Cluzel, vừa gặt hái được thành tích với
Beeline Global bằng việc gia tăng thị phần của hãng từ con số vài phần
trăm lên khoảng 21% thị phần tại Lào. Và ông tin rằng, lịch sử sẽ lặp
lại tại Việt Nam, dù rằng hiện Beeline vẫn đang đứng chót bảng xếp hạng.
Đánh dấu cho sự trở lại, Beeline chọn một cách làm
mới mình bằng việc bắt tay với câu lạc bộ bóng đá Manchester United (MU)
của Anh để khai thác hình ảnh. Sau sự kiện này,
sim so dep
Beeline ngay lập tức có hàng loạt động thái nhằm củng cố hình ảnh đang
dần bị lãng quên như tung mẫu quảng cáo chúc mừng MU đại thắng 8-2 trước
Arsenal, buổi xem trực tiếp trận MU-Chelsea tại nhà thi đấu Lan Anh…
Nhưng có vẻ như từng ấy vẫn chưa đủ để cái tên của chú gà con
sim so dep
Beeline gây ấn tượng với các thuê bao di động Việt. Để thu hút khách
hàng hơn nữa, Beeline tung ra gói cước khuyến mãi sốc nhất từ trước tới
nay: gói cước tỷ phú dành cho các thuê bao kích hoạt từ ngày 16/9/2011.
Với chiến dịch mới này, cái tên của "chú gà con" Beeline đã thực sự nóng
hơn bao giờ hết, bởi lẽ "tiểu gia" này đã đưa giấc mộng trở thành tỷ
phú của hầu hết mọi người vào một chiếc sim chỉ có mệnh giá 20.000 đồng.
Ngoài ra, nhà mạng này còn cho bán điện thoại đi kèm
sim với giá cực rẻ, chỉ 149.000 đồng/chiếc. Mặc dù đã bị Bộ Thông tin và
Truyền thông "tuýt còi" vì chiêu khuyến mãi khủng, nhưng cái tên
sim so dep Beeline vẫn là tâm điểm cho các cuộc săn đón của nhiều khách hàng.
Chỉ là "sốt nóng"
Với khoảng 32.700.000 kết quả (0,06 giây) cho cái tên
sim so dep
Beeline khi gõ từ khóa này trên Google, Beeline đã trở thành nhà mạng
có thương hiệu "hot" nhất đến thời điểm này (trong khi Viettel chỉ có
khoảng 25.700.000, Vinaphone 12.700.00,
sim so dep MobiFone 12.400.000, Vietnamobile là 3.640.000).
Theo Vneconomy.vn, trung bình mỗi ngày
sim so dep
Beeline "thu hoạch" được gần 10.000 thuê bao (có hoạt động thực và phát
sinh cước trong ngày). Như vậy, so với thời điểm giữa tháng 9, lượng
thuê bao hiện tại của Beeline đã tăng 301%.
Theo anh Đỗ Tuấn Anh, admin diễn đàn GSM, con số trên của
sim so dep
Beeline là ấn tượng, nhưng không thể lấy đó làm mừng. Bởi lẽ trước đó,
với gói cước sốc mang tên Big Zero, Beeline mặc dù mới nhưng đã có hơn 1
triệu sim kích hoạt chỉ sau 2 tháng 20 ngày. Tuy nhiên gói cước này
cũng nhanh chóng bị khai tử khi hoạt động chỉ già nửa năm.
Kết
quả khảo sát của CBI & FTA, tạp chí Thành Đạt & Marketing đều
cho thấy, TVC quảng cáo của Beeline cũng được khách hàng yêu thích nhất
với 78% người dùng nhận biết được Beeline chỉ sau 2 tháng ra mắt. Tuy
nhiên, mọi việc cũng chỉ dừng lại ở đó, Beeline sớm bị rơi vào quên lãng
do không đáp ứng được yêu cầu về hạ tầng và chất lượng phục vụ.
Cũng theo phân tích của anh Tuấn Anh, ưu điểm của gói cước sim tỷ phú của
sim so dep
Beeline là có giá rẻ, thu hút được một bộ phận lớn những người có thu
nhập thấp, đặc biệt là những người dân sống ở nông thôn. Tuy nhiên tại
những vùng này chất lượng phủ sóng của Beeline chưa tốt, hạ tầng mạng
chưa ổn định nên cơ hội phát triển của Beeline với chương trình sim tỷ
phú sẽ không hiệu quả.

Sim tỷ phí giúp
sim so dep Beeline thu về hàng chục ngàn thuê bao mỗi ngày.
Còn
đối với các khách hàng tại thành thị, sim tỷ phú của Beeline thường
được sử dụng như một chiếc sim phụ. "Một bộ phận người thu nhập thấp tại
thành phố cũng sẽ dùng Beeline, nhưng sẽ không bền do họ vẫn phải liên
lạc ngoại mạng, trong khi tiền tỷ của
sim so dep Beeline chỉ được
dùng nội mạng và cước ngoại mạng được tính không kém so với các bậc đàn
anh khác. Do đó độ "hot" của sim tỷ phú của Beeline tôi nghĩ sẽ chỉ tồn
tại được từ 3 đến 6 tháng", anh Tuấn Anh nhận định.
Dưới
góc độ của một nhà kinh doanh dịch vụ nội dung số, đồng thời là giảng
viên của nhiều khóa học về mobile marketing, ông Vũ Hoàng Tâm, Giám đốc
Công ty Việt Hưng Thái cho biết, cho đến nay con số phát sinh sử dụng
dịch vụ giá trị gia tăng của các thuê bao
sim so dep Beeline là
rất ít, gần như là bằng 0. Điều này cho thấy khách hàng sử dụng sim
Beeline phần nhiều mang tính "sơ cua", họ chưa sẵn sàng cho việc coi
Beeline như một số điện thoại chính.
Trong thời gian
tới, những nhà kinh doanh dịch vụ nội dung số như công ty của ông Tâm
cũng sẽ chưa chú ý tới việc mở rộng hệ thống cho
sim so dep
Beeline. Ông Tâm cũng cho biết, hiện nay doanh thu trung bình của một
khách hàng (ARPU) của Việt Nam đang giảm dần, trong khi đó chương trình
của Beeline định vị thương hiệu này thuộc phân khúc cấp thấp nên sẽ khó
lòng đem lại một ARPU khả quan cho Beeline. Có chăng là Beeline hi vọng
vào việc mở rộng tập thuê bao để kích doanh thu?
Thêm vào đó, chiếc điện thoại đi kèm sim
sim so dep
Beeline tỷ phú vốn đang cháy hàng lại cũng bị nhiều khách hàng quay
lưng lại do chất lượng kém. "Những hạn chế này sẽ rất dễ khiến cho khách
hàng chán nản và từ bỏ Beeline bởi lẽ giá thành của nó rất rẻ nên họ sẽ
không tiếc", anh Tuấn Anh nhận định.
Ðừng làm cậu bé chăn cừu
Nhìn
nhận quá trình hình thành và phát triển của Beeline, anh Tuấn Anh cho
rằng, nguyên nhân thất bại của các chiến dịch trước của
sim so dep Beeline chủ yếu là do họ đã quá tập trung vào việc làm thương hiệu mà quên đi mất phát triển thị trường bền vững.
Để có thể đứng vững được trên thị trường, theo anh Tuấn Anh,
sim so dep
Beeline cần xác định rõ chiến lược khách hàng của mình. "Beeline nên
tìm thị trường ngách mà các đại gia chưa làm tốt hoặc chưa làm, đầu tư
về hạ tầng lâu dài thay vì cứ khuyến mại vớt khách của các đại gia
khác", anh Tuấn Anh chia sẻ.
Và nếu không đầu tư ngay
vào các giá trị bền vững như: xây dựng cơ sở hạ tầng mạng thật tốt trên
toàn quốc, không tiếp tục tạo ra những giá trị nối tiếp cho gói cước,
Beeline sẽ phạm sai lầm đánh mất lòng tin của người khác như cậu bé chăn
cừu trong truyện dân gian.
Beeline làm thương hiệu
rất tốt, thu hút được nhiều người nhưng nếu cứ tiếp tục khuyến mãi, PR
rầm rộ mà không đầu tư cho chất lượng, khách hàng cũng sẽ không còn tin
vào "chú gà con" và sử dụng nhà mạng.